Microsoft i bashkohet Google-it duke ofruar miliarda në zbritje për shërbimet cloud për qeverinë e SHBA-së

Për Microsoft-in, çmimi i hyrjes në të ardhmen e inteligjencës artificiale të Uashingtonit është një zbritje. Të martën, Administrata e Shërbimeve të Përgjithshme (GSA) njoftoi një marrëveshje OneGov me Microsoft-in që ul çmimet për Microsoft 365, Copilot, Azure, Dynamics dhe mjetet e sigurisë – një paketë që GSA thotë se mund t’u kursejë agjencive rreth 3.1 miliardë dollarë në vitin e parë, me Copilot falas deri në 12 muaj për klientët qeveritarë të G5. Agjencitë mund të zgjedhin deri në shtator 2026, dhe disa zbritje zgjasin deri në 36 muaj.

Por marrëveshje të tilla nuk ndodhin nga detyra qytetare. Microsoft po ndjek paratë – dhe po mbron hendekun e tij. Një vend federal sot shpesh do të thotë mijëra vende nesër, ndërsa miratimi përhapet në të gjitha agjencitë. Zbritjet blejnë besnikëri, jo efikasitet. Pasi Copilot të integrohet në rrjedhat e përditshme të punës, çmimi i rinovimit nuk do të jetë vullnetar; do të jetë i pashmangshëm.

Google ka luajtur të njëjtën kartë. Më pak se dy javë më parë, GSA njoftoi një paketë “Gemini për Qeverinë” me Google që kombinon shërbimet e IA-së dhe cloud-in me çmime shumë të zbritura. Kjo marrëveshje vjen pas një shkurtimi të veçantë, që tërhoqi vëmendjen në fillim të vitit 2025: një ulje prej 71% në Google Workspace për agjencitë federale, me kursime të raportuara potenciale në miliarda.

Konteksti konkurrues po ndryshon në kohë reale. Amazon Web Services nënshkroi marrëveshjen e vet qeveritare në gusht, duke ofruar deri në 1 miliard dollarë kredi për shërbime cloud, mbështetje për modernizimin dhe trajnim deri në vitin 2028. Raportimet e mëparshme thanë se Oracle po ofronte lëshime të mëdha – deri në 75% zbritje në softuerë të bazuar në licencë dhe zbritje të konsiderueshme në cloud – duke rritur nivelin e konkurrencës për të gjithë të tjerët.

Edhe OpenAI arriti një marrëveshje me OneGov, duke u ofruar agjencive federale ChatGPT Enterprise për vetëm 1 dollar për agjenci për vitin e parë, pjesë e përpjekjeve të OpenAI dhe Anthropic për të pozicionuar shërbimet e tyre të IA-së brenda kanaleve qeveritare. Dhe Adobe, Box dhe DocuSign kanë nxituar t’i bashkohen programit OneGov, duke ulur sasinë e nënshkrimit elektronik dhe menaxhimit të përmbajtjes me 65-70%. Ka shenja se Uashingtoni mund të jetë duke imponuar një luftë çmimesh të modës së vjetër në cepin më modern të IT-së.

Për ata që blejnë produkte hipershkallëzuese, nuk bëhet fjalë për t’i ofruar qeverisë një ofertë të mirë. Bëhet fjalë për mbjelljen e varësisë tek praktikisht i vetmi klient në botë që nuk largohet.

“Ndërsa GSA kërkon të transformojë qeverinë në këtë epokë të re të IA-së, Microsoft është i përkushtuar të udhëheqë si partner thelbësor i qeverisë në ofrimin e mjeteve të nevojshme për të ndihmuar agjencitë federale të shfrytëzojnë fuqinë e IA-së për të çuar përpara të mirën publike”, tha në një njoftim për shtyp Chris Barry, nënkryetar i korporatës së Microsoft për Industritë e Sektorit Publik në SHBA.

Sipas kushteve të Microsoft-it, agjencitë përfitojnë më shumë sesa thjesht lehtësim çmimi për softuerët e zyrës. Paketa OneGov përfshin monitorimin dhe sigurinë (Microsoft Sentinel, Azure Monitoring) dhe qeverisjen e identitetit (Entra ID Governance). Struktura është qëllimisht e gatshme për përdorim: kushte të standardizuara, çmime të unifikuara dhe punëtori në fazën e implementimit, në mënyrë që agjencitë të mund të zbatojnë shpejt marrëveshje të vetme në vend që të rinegociojnë. Është strategjia e OneGov që funksionon siç është projektuar – centralizon kërkesën, ul koston dhe zhvendos inteligjencën artificiale nga faza pilot në fazën e prodhimit.

“Për më shumë se katër dekada, Microsoft ka bashkëpunuar me Qeverinë e SHBA-së për t’i shërbyer popullit amerikan”, tha Satya Nadella, kryetar dhe drejtor ekzekutiv i Microsoft, në njoftimin për shtyp. “Me këtë marrëveshje të re… ne do t’i ndihmojmë agjencitë federale të përdorin inteligjencën artificiale dhe teknologjitë dixhitale për të përmirësuar shërbimet ndaj qytetarëve, për të forcuar sigurinë dhe për t’u kursyer taksapaguesve më shumë se 3 miliardë dollarë vetëm në vitin e parë.”

Agjencitë federale kanë hasur vështirësi në financimin e inteligjencës artificiale pa kontrolluar zërat e linjës diku tjetër. Çmimi me shumicë dhe i kufizuar në kohë u jep CFO-ve mbulim për të ngritur bashkëpilotët dhe rrjedhat e punës së agjentëve në dhjetëra mijëra vende, duke qëndruar brenda buxhetit. Shtytja më e gjerë e OneGov – e mbështetur nga një ndryshim politik i prillit për të konsoliduar dhe standardizuar blerjet e IT – e largon fushën nga kontratat e personalizuara dhe drejt lojërave të platformave me kurba çmimesh të qarta, në të gjithë qeverinë.

Kjo është shumë e mirë për agjencitë që përpiqen të modernizohen; është gjithashtu një bast me rrezik të lartë për të tërhequr klientë për shitësit që shpresojnë që vendet me zbritje të shndërrohen në përdorim të plotë dhe të qëndrueshëm më vonë.

Politikat e Presidentit Donald Trump e kanë shtrënguar edhe më tej kompaninë e madhe të teknologjisë. Plani i tij i Veprimit për IA-në , i prezantuar në korrik, i udhëzoi agjencitë të miratojnë IA-në me shpejtësi, duke buldozeruar pengesat rregullatore. Shtëpia e Bardhë i lidhi buxhetet me politika “miqësore me IA-në”, duke e bërë të qartë se ata që nuk e mbështesin këtë rrezikojnë të humbasin fonde. Ky është një sfond i përshtatshëm për GSA-në për të njoftuar kursimet kryesore – me zbritjet që shërbejnë si karrotë dhe shkop.

Ndërkohë, administrata ka zbehur vijën ndarëse midis politikës industriale dhe pronësisë së drejtpërdrejtë. Në gusht, Uashingtoni bleu 10% të aksioneve të Intel përmes një pakete të Aktit CHIPS, një veprim i paprecedentë që i vë taksapaguesit drejtpërdrejt përgjegjës për ndryshimin e Intel. Në të njëjtën kohë, Trump njoftoi një marrëveshje (ende në përpunim) për ndarjen e të ardhurave me Nvidia dhe AMD që lejon që disa çipa të inteligjencës artificiale të rrjedhin në Kinë në këmbim të një uljeje prej 15% të SHBA-së – një përzierje e çuditshme e proteksionizmit dhe përfitimit. Dhe në sfond është i ashtuquajturi Projekti Stargate – një synim shumëvjeçar prej 500 miliardë dollarësh, i paraqitur si përgjigjja e Amerikës ndaj ndërtimit të inteligjencës artificiale të mbështetur nga shteti i Kinës. OpenAI, Oracle dhe SoftBank supozohet se janë në këtë përzierje.

OpenAI kohët e fundit siguroi kontratën e saj të parë të vërtetë me Pentagonin — një marrëveshje njëvjeçare prej 200 milionë dollarësh për të pilotuar “IA-në kufitare” në të gjitha operacionet e mbrojtjes dhe rrjedhat e punës në prapaskenë. Pentagoni merr akses të hershëm në modelet më të përparuara në shkallë të gjerë; OpenAI merr një pikëmbështetje në një nga bazat e vetme të klientëve me të dhëna të pakufizuara dhe buxhete të pakufizuara.

Zvogëlohu dhe marrëveshjet e OneGov që Uashingtoni po shkurton kanë të bëjnë po aq shumë me pjesën e tregut sa edhe me modernizimin. Paketa federale e reve dhe produktivitetit është një rrëmbim tokash që ndodh një herë në një dekadë. Çmimi është kryefjala; të ardhurat nga anuiteti janë shënimi në fund të faqes. Nëse OneGov vazhdon të nxisë kushte të unifikuara ndërsa AWS, Microsoft dhe Google kërkojnë stimuj, kostoja e hyrjes bie – dhe kostot e kalimit rriten (më vonë).

Për momentin, tabela e rezultateve është e thjeshtë: Google vendosi tonin me çmime agresive të Workspace dhe IA-së; Microsoft u pajtua me një paketë shumëproduktesh dhe një njoftim paraprak për Copilot; AWS vendosi një fond gjigant krediti në tryezë. Washington – shpesh një justifikim për të paguar më shumë – mund të ketë mësuar si të negociojë. Por në cloud dhe IA, shija e parë është gjithmonë e lirë. Fatura e vërtetë vjen më vonë.