Reddit lufton Meta dhe Google duke përdorur reklama të bazuara në tema

Reddit Inc. kaloi më shumë se një dekadë e njohur si tabela e buletinit nervoz të internetit, një faqe ku përdoruesit kryesisht anonimë mund të postonin meme dhe të ndanin mendime të egra mbi tema që variojnë nga këshillat e investimit deri te jeta e dashurisë së Taylor Swift. Ishte gjithashtu një shërbim që shumë reklamues prireshin ta shmangnin.

Tani, gjashtë muaj në jetë si një kompani e tregtuar publikisht, Reddit po fiton mbi reklamuesit duke treguar se është ndryshe nga platformat e tjera të internetit, të cilat shpesh mbështeten në identitetin e përdoruesve dhe informacionin personal për të synuar reklamat. Në vend të kësaj, Reddit po synon njerëzit bazuar në interesat e tyre, duke u mbështetur në komunitetet thellësisht të detajuara të faqes – të quajtura subreddits – për të përshtatur reklamuesit me klientët e mundshëm.

Ndryshe nga shumë prej konkurrentëve të saj shumë më të mëdhenj të reklamave, duke përfshirë Google të Alphabet Inc., Meta Platforms Inc. dhe Amazon.com Inc., Reddit ka kryesisht përdorues anonimë. Kjo do të thotë se kompania nuk mund të mbështetet gjithmonë në informacione personale si gjinia ose vendndodhja për t’i shërbyer reklamës ideale klientit ideal.

Por përdoruesit që nuk e identifikojnë veten priren të jenë më të hapur dhe të sinqertë me postimet dhe interesat e tyre, tha Jen Wong, shefi operativ i Reddit. “Kur njerëzit vijnë në Reddit, ata zbulojnë gjëra për veten e tyre që nuk do t’i zbulonin në platforma të tjera,” tha Wong, i cili iu bashkua Reddit në 2018 pasi mbante të njëjtin titull në Time Inc.

Forumet e diskutimit me temë të faqes i japin Reddit një shans për të lidhur me saktësi reklamuesit me ato interesa. Kjo mund të nënkuptojë shtimin e një reklame për shërbime financiare në një grup për investime, ose një reklamë makine që promovon hapësirë ​​shtesë ngarkese në një forum rreth kampingut. Reddit ka më shumë se 100,000 komunitete të tilla të organizuara rreth temave që variojnë nga kujdesi për lëkurën deri te këshillat për prindërit, dhe më shumë se 90 milionë njerëz e vizitojnë faqen çdo ditë.

Drejtuesit e Reddit shpresojnë që reklamimi i bazuar në kontekst ose interes, siç quhet qasja, do ta veçojë faqen në një industri të mbushur me njerëz të reklamave dixhitale të dominuara nga Meta dhe Google. Kthimet e hershme të asaj strategjie kanë qenë premtuese. Faqja e bazuar në tekst i tejkaloi lehtësisht pritjet në dy raportet e para të fitimeve të këtij viti, duke zbuluar shitje të forta dhe rritje të parashikuar më mirë se sa pritej. Aksioni është rritur 66% nga çmimi fillestar i ofertës publike prej 34 dollarësh në mars.

Përtej synimit të subreddits, kompania gjithashtu mund të përdorë fjalë kyçe specifike për të shitur ato që i quan reklama bisedash. Nëse një Redditor në r/HydroHomies – një komunitet për përfitimet e ujit të pijshëm që ka më shumë se 1.2 milion përdorues – kërkon këshilla për një markë specifike shishe uji, një reklamë për atë produkt të saktë mund të shfaqet pranë postimit të atij përdoruesi. Këto reklama bisedash janë formati i reklamave me rritje më të shpejtë në platformë, tha kompania.

Ata gjithashtu u japin tregtarëve një shans për t’u shfaqur në subreddit ku klientët tashmë po flasin për to. “Ne duam të angazhohemi me komunitetin tonë ku tashmë ka tërheqje,” tha Aaron Jones, nënkryetar i tregtisë elektronike dhe mediave për Liquid IV, një markë Unilever Plc që prodhon përzierje pijesh pluhur dhe ka reklamuar në Reddit që nga viti 2021.

Shitja e reklamuesve në këtë qasje të bazuar në interes mund të jetë një sfidë pasi synimi i bazuar në identitetin e një përdoruesi është bërë i pritshëm në shumë platforma të tjera dixhitale. Ndërsa Reddit mund të përdorë gjininë dhe vendndodhjen e disa njerëzve për shënjestrimin e reklamave, përdoruesit nuk duhet t’i ndajnë ato detaje, megjithëse Reddit ende mund të konkludojë vendndodhjen e përgjithshme të një përdoruesi duke përdorur adresën e tyre IP.

Ky është një kufizim me reklamuesit, pranoi Wong. “Pra shumë nga ekonomia dixhitale për një kohë të gjatë bazohej në demografi dhe profil.”

Historia shumëngjyrëshe e platformës mund të komplikojë gjithashtu hapat e saj për tregtarët. Redditorët janë të njohur për të qenë të zhurmshëm, me shpirt të lirë dhe nuk kanë frikë të thonë mendimet e tyre. Përdoruesit e faqes janë revoltuar hapur kundër drejtuesve të mëparshëm, i kanë hequr subreddit-et e tyre jashtë linje për ndryshimet e padëshiruara të politikave dhe kanë kërcënuar se do të bastojnë kundër IPO-së së vetë Reddit. Për vite me radhë, faqja kishte gjithashtu një reputacion si perëndimi i egër i internetit. Forumet e Reddit ishin të njohur për organizimin e një vorbull përmbajtjesh të pakëndshme, të tilla si racizmi apo imazhe seksuale jokonsensuale, që i mbante reklamuesit dhe investitorët në gji.

Tregtarët shpesh hezitojnë të blejnë reklama nëse ato mesazhe mund të përfundojnë pranë diçkaje të pakëndshme. Rrjeti social X, për shembull, pa të ardhurat e tij nga reklamat të bien afër 50% pasi Elon Musk bleu faqen dhe reduktoi praktikat e moderimit të përmbajtjes, të cilat trembën markat e ndërgjegjshme për imazhin.

Por ata përdorues të pasionuar mund të sjellin gjithashtu një përfitim. “Ju mund të arrini në të vërtetë njerëz që asnjë kanal tjetër nuk mund t’i arrijë,” tha Jack Johnston, drejtor i lartë i inovacionit social në agjencinë e marketingut të performancës Tinuiti, e cila blen reklama në Meta, Pinterest, X dhe Reddit. Ai vuri në dukje se rreth 52% e njerëzve në Reddit nuk janë në X, për shembull.

Pavarësisht se ishte rreth 20 vjet, Reddit filloi të investojë shumë në biznesin e saj të reklamave vetëm në vitin 2018, dhe tani shpreson që tregtarët dhe investitorët të jenë gati të pranojnë se faqja është rritur. Drejtuesit shpesh tregojnë për formën e tij unike të moderimit të përmbajtjes si provë se është një vend më i sigurt për markat sesa faqet e tjera. Reddit mbështetet kryesisht në një grup prej më shumë se 60,000 moderatorësh njerëzorë – përdorues që vullnetarisht shërbejnë si një lloj policie e përmbajtjes – për të flamuruar ose hequr përmbajtjen e pakëndshme. Për më tepër, faqja ka një sistem votimi në mënyrë që përdoruesit të mund të vlerësojnë cilësinë e përmbajtjes.

“Nga gjithçka që po shohim, ata kanë një nivel sigurie të markës dhe siguri të përmbajtjes për reklamuesit që është shumë i krahasueshëm me shumicën e platformave të tjera sociale,” tha Johnston. “Ky nuk ishte domosdoshmërisht rasti disa vjet më parë.”

Këto përmirësime kanë paguar dividentë. Reddit kohët e fundit nënshkroi partneritete të reja të përmbajtjes me ligat kryesore sportive, duke përfshirë NFL, NBA dhe MLB, dhe shumica e të ardhurave nga reklamat e Reddit vijnë nga kompanitë e Fortune 500. Vitin e kaluar, faqja bëri afro 800 milionë dollarë në shitje reklamash dhe numëron markat e markave si Toyota, Disney, Samsung dhe Ulta Beauty ndër reklamuesit e saj.

Këtë vit, analistët presin që biznesi i përgjithshëm i reklamave të Reddit të eklipsojë 1.1 miliardë dollarë të ardhura dhe ta shohë kompaninë të arrijë në 2 miliardë dollarë në shitje në vitin 2027, sipas të dhënave të përpiluara nga Bloomberg. Për të arritur atje, Reddit do të duhet t’i drejtohet edhe tregtarëve më të vegjël. Kompania bën më shumë se 25% të të ardhurave të saj nga vetëm 10 reklamues, që do të thotë se çdo tërheqje e papritur nga një partner kyç mund të ketë një ndikim të rëndësishëm në biznesin e kompanisë, tha Dan Salmon, analist kryesor në New Street Research. “Kjo ushtri e bizneseve të vogla – kjo është gjëja më e rëndësishme për të gjitha ato platforma, për Reddit, për Pinterest, për X,” tha ai.

Synimi i Reddit për reklamuesit më të vegjël, të cilët përfshijnë Cotopaxi, Mint Mobile dhe DraftKings, është se ata mund të gjejnë komunitete të tëra njerëzish të pasionuar pas fushës së tyre të biznesit. Reklamuesit e mëdhenj dhe të vegjël thonë se tashmë po planifikojnë të shpenzojnë më shumë në Reddit në tremujorët e ardhshëm.

“Ne po shohim që investimet të rriten mjaft ndjeshëm në Reddit,” tha Johnston i Tinuiti. Gjatë gjysmës së parë të vitit, klientët e Tinuiti shpenzuan më shumë se tre herë më shumë para për reklamat e Reddit sesa një vit më parë, tha ai.

“Ne jemi të organizuar në këto 100,000 komunitete që janë të gjitha interesa të veçanta,” tha Wong i Reddit. “Pra, për secilin prej tyre, ekziston një segment i reklamuesit që ne e dimë se përputhet me ato komunitete.”